随着电子烟在国内的日愈壮大,市场的网络化日新月异,很多做电子烟的店主反映:现在国内电子烟市场各大厂家价格体系混乱;假货横行、水货泛滥;店铺授权的、未授权的都有。很多线下经销商苦不堪言,经销商靠价格战抢夺市场,利润越来越低,正规代理没信心做好品牌;客户线上线下比价,对品牌不信任等等危害不胜枚举。假货、侵权、不正当竞争、串货、乱价这些严重影响了品牌的利益和市场的稳定。

很多电子烟企业的营销体系是省代、市代、经销商的模式,各级分销通路都在做在线下开了电子烟实体店,也做天猫、淘宝。

【电子烟正规品牌】电子烟品牌在国内陷入乱价

假货问题,电子烟公众号已经报道过两次打假事件,起到了一定的作用。现在最让品牌商头疼额就是价格问题,由于拿货价不同,所以造成同一个产品在市场上价格极低而且混乱,有的网上的低价已经严重影响了线下的营销队伍稳定。
有些商家打着品牌的幌子忽悠买家,一个商品多个网店店铺或者实体店上架,但每个价格都不一样,这样品牌商就难做了,即使品牌商能通知到各商铺,但又有多少商铺会配合?在品牌商通知各商铺的同时又有新的连接在不断的增加,最终会让市场的价格乱的不可收拾。
一个电子烟厂家老板说:“归根结底是销售体系销售队伍没管理好?!?br />

针对以上情况,大多数公司还不知道如何来管控。少数公司已经意识到问题的严重性。不同的品牌对于自己的定位不一样,对自己品牌的管理方式也不一样。为了防止乱价、串货等现象,很多品牌商都做了很多的动作,比如

【电子烟正规品牌】电子烟品牌在国内陷入乱价

1、通过经销商管控,在产品打码:内码、外码等。为了查到货源;
2、安排专员实时监控;
3、产品细分为线上和线下产品;
4、发律师函。
不知道大家有没有发现,以上的这些措施主要还是对直接进货的代理商有作用,前提也是你敢去处罚代理商。但是,大部分代理商是冤枉的,真正低价的并不是你的一级二级代理商;而是他们下面的一些小的进货商、一些实体店店主、一些个体户等。现在针对一些大家普遍的做法来分析。
1、通过经销商管控。觉得是个很不错的方式。目前看见几家大的电子烟品牌已经在这样做了。很多品牌的包装等都会有条形码、二维码之类的??梢匀ゲ榫?,但是想说,很多产品乱价并不是经销商或者代理商的问题。很多经销商和品牌方一样,也是希望市场能平稳。很多实体店的拿货方式也很多,你处罚了经销商,但不一定就能管控的了乱价的店铺。

2、安排专员监控。这种管控的方式是最原始的方式。如果网上的品牌连接数不多,低价的也不是很多,前提是他们都愿意配合,那倒可以暂时管控乱价。

【电子烟正规品牌】电子烟品牌在国内陷入乱价

3、产品细分为线上和线下产品。这个做法能解决线上和线下价格对比的问题,但是线上一旦做大,或者线下一旦做大,也会出现假货横行、水货泛滥等问题。
4、发律师函。之前听过很多公司都在通过线下律师发律师函。我在想,如果别人卖假货,你可以去发律师函,或者通过法律等途径解决。别人店铺卖什么价格,既没有侵权、也没有犯法。你发律师函能有用吗?只能是火上浇油,越管越乱。   
综上所述,我们要去了解,为什么市场上会有乱价存在,无非就是利益。有的为了新店开张搞点人气、有的为了走量、有的是跟风、有的是被逼的下调价格。无非都是想更好的销售产品。那这些店主没有想到品牌的健康和长远发展。为了眼前利益,会做出降价、串货等有损品牌名誉的举动。